EL VENDEDOR DESAFIANTE - MATTHEW DIXON Y BRENT ADAMSON

BASADO EN UNA AMPLIA INVESTIGACION SOBRE EL RENDIMIENTO DE LOS MEJORES VENDEDORES MATTHEW DIXON Y BRENT ADAMSON PRESENTAN EL MODELO DEL VENDEDOR DESAFIANTE UNA PROPUESTA QUE REVOLUCIONO LA FORMA DE ENTENDER LAS VENTAS MODERNAS LOS AUTORES EXPLICAN COMO LOS PROFESIONALES MAS EXITOSOS NO SOLO SATISFACEN NECESIDADES SINO QUE TAMBIEN EDUCAN DESAFIAN Y APORTAN NUEVAS PERSPECTIVAS A SUS CLIENTES GENERANDO RELACIONES DE MAYOR VALOR Y MEJORES RESULTADOS COMERCIALES